Anar al Barça com a client vip

No és el mateix veure un partit de futbol des d'una graderia atapeïda de gent, amb fums de caliquenyos i vapors d'entrepans de frankfurt que arriben des de diferents fronts –i el cul encaixonat en un seient de plàstic dur– que des d'un còmode sofà, amb televisió de plasma a l'abast per no perdre's la repetició de les millors jugades (o les més polèmiques) i encara més a l'abast un petit salonet habilitat amb més butaques, nevera i una petita cuineta, ben assortida de menjar i beure. Les preferències de cadascú són indiscutibles, però el Barça ja fa més d'una dècada que desenvolupa el servei Hospitality, de lloguer de llotges i seients vip tant al Camp Nou com al Palau Blaugrana i que està adreçat especialment a empreses, entitats públiques i privades que fan servir els partits del Barça com a incentiu per als seus executius i com un reclam per als seus clients, potencials o proveïdors.

Aquesta temporada, el club té 180 empreses diferents que tenen llogada una llotja o un seient vip en alguna part del Camp Nou i el club disposa de menys del 10% de les localitats d'aquest tipus per llogar-la de manera puntual en partits concrets. «Tenim moltes més demandes que no pas clients, perquè tothom vol venir al camp amb aquestes condicions, i encara més amb el joc del Barça en aquestes últimes temporades», explica Sergi Juanós, director del programa Hospitality. «De totes maneres, encara ara estem tancant contractes perquè sí que és cert que, amb la crisi, les empreses busquen algunes fórmules que els ajudin a fer negoci i estrènyer els contactes, i aquest és un bon sistema, però també és cert que les decisions es prenen amb més calma i passen per més filtres que en situacions de bonança», segons Juanós.

De fet, els usuaris del programa Hospitality acostumen a ser empreses, amb més o menys presència internacional, i amb major o menor volum de negoci. Així, s'hi poden veure empreses com ara «la Caixa» i grans corporacions com la farmacèutica Mylan o la tecnològica Toshiba, però també corporacions locals com Ferromolins o empreses de nova creació com Vente-privee.com, companyia francesa de vendes privades per internet. «És una eina de gestió de la imatge de les empreses», explica Juanós. «Cada vegada es veu menys l'empresari que ve amb la seva família i en canvi ve aquest tipus d'empreses, amb qui ens trobem molt a gust treballant», deia. Més del 90% dels clients renoven el contracte cada any i la voluntat del club, atès l'èxit de la iniciativa, és d'incorporar més localitats vip i ampliar l'espai disponible a les llotges quan es dugui a terme la reforma del camp. «Ara estem una mica descompensats, perquè de 98.000 places només 2.000 són vip i n'hauríem de tenir, per anar bé, unes 5.000», diu Juanós.

Explica el responsable del programa Hospitality, Sergi Juanós, que les llotges de tribuna són les més exclusives i les més demanades. De dimensions diferents, tenen capacitat per a un mínim de 7 persones i un màxim de 14 i estan equipades amb una petita cuina amb els serveis més bàsics, com ara nevera i pica. En total, són 22 llotges (ocupades per empreses com ara «la Caixa», Schindler, Axa, Damm, Nike, Agbar, San Miguel, BBVA, Vodafone i Mylan) amb capacitat per a 280 espectadors. Les llotges són modernes i ofereixen tot tipus de serveis i comoditats per gaudir durant els partits de futbol, com ara balcó exterior i seients privats, servei de càtering, televisió exterior i interior, office privat, climatització individual, nevera i aparcament, que permet entrar directament a la zona vip.

Els preus de lloguer per seient, al Camp Nou, oscil·len entre els 2.900 euros i els 10.900 euros per temporada, i entre els 125 i 675 euros per partit, segons quin sigui el rival i el tipus de seient que es decideixi llogar. Al Palau Blaugrana es poden llogar llotges vip o bé llotges de pista.