Economia

Sensualove planta cara a Sant Jordi

Fora la fos­cor, avall la clan­des­ti­ni­tat i vade retro als tabús. Són nous temps i toca omplir de color, bon rot­llo i trans­parència el negoci del plaer. I, sobre­tot, és hora d’acos­tar-lo a les dones, que durant anys i panys han estat les grans obli­da­des d’un món pen­sat exclu­si­va­ment en clau mas­cu­lina. És per això que els sex shops de tota la vida s’han reba­te­jat i han donat pas a les sexy sto­res, boti­gues que eli­mi­nen la por­no­gra­fia i es que­den amb el cos­tat ama­ble, diver­tit i fins i tot naïf del món del sexe. La cadena cata­lana Sen­su­a­love impulsa des de fa tres anys una guerra silen­ci­osa per ren­tar la cara als jocs eròtics i demo­cra­tit­zar-los.

Com explica Edu­ard Bella, soci i direc­tor de màrque­ting del grup, “les boti­gues Sen­su­a­love són ober­tes, colo­ris­tes i ale­gres, pen­sa­des perquè la gent no es talli”. De fet, a l’apa­ra­dor i a l’entrada els pro­ta­go­nis­tes són els pro­duc­tes més light –lla­mi­na­du­res, olis, pre­ser­va­tius i fins i tot uns inno­cents ane­guets de goma per al bany– men­tre que, més al fons, hi podem tro­bar ja jogui­nes més sofis­ti­ca­des, com vibra­dors o mani­lles, i dis­fres­ses per donar via lliure a tot tipus de fan­ta­sia.
Sen­su­a­love és una empresa fami­liar amb seu al Maresme, a Teià. Bella i la seva família política fa temps que tenien en ment “mun­tar algun negoci”. Van con­cre­tar-ho després d’uns quants viat­ges a Europa. “Allà trobàvem boti­gues eròtiques dife­rents del sex shop de tota la vida. A Gran Bre­ta­nya, però, tot tenia un caire kitsch, men­tre que a Ale­ma­nya els pro­duc­tes eren més agres­sius. Es va deci­dir adap­tar la fórmula “a l’estil medi­ter­rani”.

“Venem el mateix però d’una manera més sexi”, relata el cofun­da­dor de Sen­su­a­love. El con­cepte de negoci també beu de grans cade­nes tèxtils, com Zara i Mango. I és que els pro­mo­tors de la com­pa­nyia tenien clar que no volien limi­tar-se a obrir un punt de venda sinó que, ja d’entrada, es plan­te­ja­ven crear un grup, “amb franquícies i tot”.
El pri­mer Sen­su­a­love es va obrir al car­rer del Pi de Bar­ce­lona, en ple casc antic, al maig del 2005. Tres anys després, la xarxa està for­mada per deu punts de venda –tres de pro­pis– repar­tits entre Bar­ce­lona, els cen­tres comer­ci­als de Gran Via 2 i l’Ànec Blau de Cas­te­lle­de­fels, Tar­ra­gona, Palma de Mallorca, Ala­cant i Madrid. La pre­visió és tan­car l’any havent superat la vin­tena de boti­gues.

Bella cons­tata el gran interès que tenen per la fórmula els cen­tres comer­ci­als. “Abans havíem d’anar nosal­tres dar­rere seu, però ara ens pas­sen al davant d’altres com­pa­nyies i ens vénen a ofe­rir els locals”. Morir d’èxit, però, no és l’objec­tiu, de manera que es pri­marà el “crei­xe­ment qua­li­ta­tiu”. A mig ter­mini, s’estu­diarà l’expansió inter­na­ci­o­nal. Encara no hi ha plans con­crets, tot i que, a la recerca dels “socis més bons”, hi ha con­tac­tes ini­ci­als amb els països nòrdics i també Itàlia.

Dones de totes les edats
A les boti­gues de Sen­su­a­love hi veu­rem entrar gent de tota mena, però sobre­tot dones d’entre 18 i 45 anys. En una sexy store com aquesta el que més costa tro­bar són homes sols, al con­trari del que passa als sex shops tra­di­ci­o­nals. La cadena va fac­tu­rar l’any pas­sat 1,8 mili­ons d’euros i aquest any arri­barà als 2,5 mili­ons d’euros. Més de la mei­tat de les ven­des cor­res­po­nen a pro­duc­tes de la seva marca blanca.

Els vibra­dors i les boles xine­ses repre­sen­ten el 30% de la fac­tu­ració de Sen­su­a­love, men­tre que la segona àrea en importància són els lubri­cants i olis de mas­satge. A Ram­bla Cata­lu­nya, on hi ha la botiga insígnia del grup, s’acaba d’estre­nar la gamma Sen­su­a­love Gla­mour, pen­sada per a un públic de més poder adqui­si­tiu. De totes mane­res, l’estre­lla de dia­des i fes­tes com ara el Nadal són els petits detalls, sobre­tot per a regals d’empresa i amics invi­si­bles. Ara la cadena es pre­para per fer la com­petència al lli­bre i la rosa el dia de Sant Jordi.


Identificar-me. Si ja sou usuari verificat, us heu d'identificar. Vull ser usuari verificat. Per escriure un comentari cal ser usuari verificat.
Nota: Per aportar comentaris al web és indispensable ser usuari verificat i acceptar les Normes de Participació.