Bona vista pel negoci de l'observació

Més d'un miler de telescopis i altres articles per a la pràctica de l'astronomia i l'observació de la natura i ornitologia. Aquesta és l'oferta d'un nou negoci impulsat per cinc emprenedors de les comarques gironines, alguns d'ells experts en astronomia. L'empresa, que té la seva seu a Sant Gregori i que comercialitza els seus articles per mitjà del web telescopiomania.com, ja s'ha posicionat per la varietat i la qualitat dels productes com a una de les més importants a l'Estat espanyol en aquest sector.

El director general, Xavier Nieto, expert en astronomia i en vendes per internet, explica que es van animar a muntar l'empresa en veure que n'hi ha poques especialitzades en aquesta activitat, a la qual està aficionada un 1% de la població espanyola. Entre els 1.500 articles que s'ofereixen relacionats amb l'astronomia i l'observació telescòpica, es poden trobar des de telescopis senzills per a les persones que es volen iniciar en aquesta afició, fins a aparells de gran complexitat adreçats als més experts, amb una oferta de marques líder a l'àmbit mundial com és Celestron, Skywatcher o Meade. També hi ha telescopis adreçats als més petits, perquè es puguin introduir en aquesta pràctica. Aquesta nova empresa ja rep comandes d'arreu de l'Estat espanyol i la previsió és que al setembre obri mercat internacional. Segons Nieto, es tracta d'aprofitar el canal d'internet per expandir-se arreu d'Europa, on l'afició a l'astronomia està molt més estesa que a l'Estat espanyol: un 2,5% de la població a França i un 5% a Alemanya.

Alguns dels productes amb molta demanda són els relacionats amb l'astrofotografia, que està en auge. “Es poden fotografiar detalls dels planetes i fer fotografies del cel profund per observar nebuloses i galàxies”, explica Nieto. Aquests aparells d'alta gamma poden arribar a costar entre 25.000 i 30.000 euros els fets completament de manera artesanal, però també se'n troben per menys de 120 euros per als que vulguin començar, tot i que Nieto els desaconsella perquè són gairebé de joguina i el client es pot sentir frustrat o enganyat. “Amb un telescopi d'entre 200 i 300 euros es pot començar amb la garantia d'una qualitat prou correcta.”

També hi ha molta demanda de telescopis per fer observacions ornitològiques, sobretot de grups de francesos que baixen expressament a les comarques gironines a fer turisme per anar a observar aus i que compren aparells destinats a aquesta afició.

La plantilla és de sis treballadors i està previst doblar-la abans de final d'any. A la seu de Sant Gregori, de 200 metres quadrats, hi ha una exposició dels productes que ofereixen. Aquesta seu és també punt de venda, tot i que el volum important del negoci és on line. Però el 20% són vendes físiques a clients de les comarques gironines i barcelonines. “És una venda molt tècnica, i l'assessorament és vital perquè tinguin la sensació que compren correctament. Internet obre les portes, però les operacions es tanquen pels mitjans tradicionals.”

Nieto explica que els ha sorprès la bona resposta que ha tingut la seva iniciativa, ja que tot i ser molt jove l'empresa ja ven entre 200 i 250 aparells al mes, un ritme de creixement del negoci que els portarà a haver de doblar la plantilla a curt termini. En aquesta necessitat d'agafar més personal també hi ha influït que l'àmbit del negoci s'ha ampliat: Mania Online, la matriu, també ha creat aventuramania.com per a la venda d'equipament exclusiu d'esports d'aventura. A més, coincidint amb l'obertura a l'estranger, el setembre està previst obrir hipicamania.com, enfocada a l'equipament hípic. “Volem vendre tot el relacionat amb la gent que s'ho passa bé amb la natura.” Amb l'obertura de l'àrea d'hípica, també una ampliació de la seu de Sant Gregori.

El soci tecnològic de Mania Online és Noumedia, i el seu web, que ara està només en castellà, pròximament serà traduït al català.