Solucions per al procés industrial

És una passa transcendental, i gens senzilla, esdevenir fabricant de solucions per a processos industrials, des de la posició de distribuïdor de maquinària. Això és el que ha fet en els darrers anys la sabadellenca PMZ Comatrans, que amb la marca GMS dissenya solucions claus en mà per a processos d'alimentació i posicionament de peces per a tota mena de sectors: farmacèutic i cosmètic, principalment, però també embalatge, productes de neteja, etc...

Aquesta empresa familiar, fundada el 1989 com a comercial tècnica per oferir solucions de transmissió de potència, ja el 2000 va crear la nova marca GMS, “a la qual s'ha donat força durant aquests darrers anys, gràcies al bagatge adquirit, que ens ha permès reinventar-nos”, com explica el gerent de l'empresa, Xavier Sánchez. Hi afegeix que “si antany dissenyàvem solucions en funció de les necessitats de cada client, ara fabriquem equips i sistemes que puguin ser aprofitats per la globalitat dels sectors als quals ens adrecem, sempre amb alta qualitat i bons acabats, i que siguin customitzats per a clients en concret.” L'empresa realitza la integració dels seus processos a Sabadell, i fa encàrrecs de components a empreses d'Alemanya, França o Itàlia.

Amb tot el coneixement adquirit per PMZ Comatrans al llarg de 26 anys, l'empresa ara pot assumir encàrrecs de sectors especialment exigents, com ara el farmacèutic, i transformar el seu vincle amb els clients: “Ara es pot dir que no tenim clients, sinó socis amb els quals treballem molt estretament.” Fins i tot és possible avançar-se als requeriments futurs del client: “Encara que no ens ho demani el client, podem preveure canvis de formats per facilitar la feina dels operaris de línia.” D'aquesta manera ha aconseguit arribar a solucions molt innovadores al mercat. Per guanyar més i més clients, l'empresa organitza de manera regular jornades de portes obertes a cadascun dels sectors que serveix, per tal de donar a conèixer la seva proposta, que cada vegada engloba més sectors, entre els quals cal destacar darrerament el sector de càpsules de cafè. “Així hem posat en funcionament un mecanisme de boca- orella que fins ara ens ha anat prou bé”, segons afirma Xavier Sánchez.

Com afegeix, “és molt important per nosaltres que quan el client vingui a fer una validació, les nostres solucions superin les seves expectatives.” Per aconseguir aquestes solucions, PMZ Comatrans treballa amb marques de referència, com ara Bettinelli, Tecno Vibrazioni, Montech i Feeder Caps, en el camp de l'automatització, mentre que en el camp de la transmissió, el seu nom s'associa als de Ghirri, Guibe, Atlas, Bauer, ABB, Berges o Siemens, entre d'altres. Com diu Sánchez, “el fet de treballar amb grans multinacionals ens fa ser més exigents”.

Aquesta capacitat de dissenyar i fabricar alimentadors vibratoris i alimentadors de peces també s'explica pel fet que l'empresa treballa molt estretament amb els seus clients. Al llarg de la seva trajectòria, la firma ha acumulat ja una cartera prou rica, de fins a 2.000 clients.