“Comprar per internet no és una moda temporal”

Bàsicament, entrar en el sector del comerç electrònic, que creix a tot el món, però trobar un consumidor disposat a comprar marques, bàsicament de roba, a un preu molt assequible. Això ha permès a aquestes marques rendibilitzar els seus estocs de fora de temporada en un moment en què començava la crisi i, per altra banda, trobar aquest públic interessat a adquirir aquest producte.

Si hem aconseguit superar aquesta reticència, no ha estat perquè Privalia hagi fet res diferencial, sinó perquè hem aconseguit posar un producte a molt bon preu. Ja s'estaven venent bitllets d'avió o viatges a través d'internet, però és cert que no s'hi estava venent moda. I la clau, insisteixo, és el preu.

Aquesta és una altra barrera que s'està trencant. El 40% dels internautes ja compra per internet. És molt important l'aspecte visual, i oferir una cosa diferencial que no puguis trobar al carrer.

És un procés que ja no té marxa enrere. internet serveix per vendre, per comunicar-se. Hi ha hagut un canvi brutal en els hàbits, ja que les noves generacions passen el 80% del seu temps davant un ordinador. No és una moda temporal, sinó que continuarà creixent, i a la qual cal adaptar-se.

Ambdós són perfectament complementaris. Sempre hi haurà gent que li agradarà comprar a les botigues tradicionals, tocar el producte...

En un inici, ens va ajudar perquè les marques tenien molt excedent d'estoc. Ara hem d'adaptar-nos al canvi d'entorn que hi ha, i la nostra missió és aconseguir el millor producte al millor preu pel consumidor. Estigui on estigui.

El que fa falta és més ajuda de l'administració als emprenedors. I també cal més finançament, perquè per tenir una idea i executar-la, calen diners. Catalunya és un pols on aquesta cultura de l'emprenedor està relativament assentada, però encara estem lluny dels Estats Units.

Fa un parell de mesos l'empresa va tenir una ronda de finançament nova, on van entrar a la companyia 70 milions d'euros amb l'objectiu clar de créixer a nivell europeu. El 40% de la nostra facturació ve de mercats internacionals. Des del 2009 la nostra aposta va ser per Llatinoamèrica, ja que aquests mercats són els que estan contrarestant la crisi que hi ha actualment a Europa.